Für Onlineshops und Marktplatzhändler
Deckungsbeitrag im Onlinehandel: Was bleibt pro Bestellung?
Umsatz wächst, aber am Monatsende bleibt kaum etwas? Im Onlinehandel fressen Gebühren, Versand, Retouren und Werbung die Marge, und das je Produkt sehr unterschiedlich.
Im Onlinehandel berechnen Sie den Deckungsbeitrag je Produkt als Nettopreis minus Einkaufspreis minus Marktplatz- oder Zahlungsgebühren minus Versand und Verpackung minus durchschnittliche Retourenkosten. Werbekosten ziehen Sie je Bestellung oder als produktfixe Kosten ab. Erst danach zeigt sich, welche Produkte die Fixkosten tragen.
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Kennen Sie das?
Gebühren in Prozent
Marktplatz- und Zahlungsgebühren wachsen mit dem Preis und werden in der Kalkulation oft vergessen.
Versand bei günstigen Produkten
Bei kleinen Warenkörben frisst der Versand einen großen Teil des Deckungsbeitrags.
Werbung je Produkt
Ein Produkt verkauft sich nur mit Anzeigen. Ohne Zuordnung der Werbekosten sieht es profitabler aus, als es ist.
Rechenbeispiel
| Produkt | Preis | Einkauf | Gebühren 15 % | Versand | Retouren | DB je Stück | DB-Quote |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A | 42,00 | 18,00 | 6,30 | 4,90 | 1,50 | 11,30 | 27 % |
| B | 25,00 | 8,00 | 3,75 | 4,90 | 1,00 | 7,35 | 29 % |
| C | 89,00 | 41,00 | 13,35 | 6,90 | 4,00 | 23,75 | 27 % |
Die Quoten sehen ähnlich aus, aber Produkt B bringt je Bestellung nur 7,35 €. Kostet ein Verkauf über Anzeigen im Schnitt 8 €, verliert jede beworbene Bestellung Geld. Produkt C trägt deutlich mehr Werbekosten. Gebühren- und Retourenwerte sind Beispielannahmen.
So hilft die Vorlage
- Bis zu 15 Produkte mit Menge, Preis und variablen Kosten
- Produktfixe Kosten, etwa Werbebudget je Produkt, für DB II
- Rangfolge und Warnung bei negativem Deckungsbeitrag
- Im KPI-Dashboard Rohertragsquote je Monat verfolgen
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Häufige Fragen
Gehören Werbekosten in die variablen Kosten?
Wenn Sie die Kosten je Verkauf gut kennen, ja. Sonst tragen Sie das Werbebudget je Produkt als produktfixe Kosten ein und sehen das Ergebnis im DB II.
Wie rechne ich Retouren ein?
Mit den durchschnittlichen Kosten je verkauftem Stück: Retourenquote mal Kosten je Retoure, inklusive Rückversand und nicht mehr verkaufbarer Ware.
Kann ich ganze Kategorien statt einzelner Artikel rechnen?
Ja. Bei großen Sortimenten fassen Sie Artikel zu Gruppen zusammen und rechnen mit Durchschnittswerten.