Für Einzel- und Großhandel
Handelskalkulation: vom Einkaufspreis zum Verkaufspreis
Rabatt, Skonto, Bezugskosten, Handlungskosten, Gewinn, Umsatzsteuer: Wer im Handel den Preis aus dem Bauch setzt, verschenkt schnell ein paar Prozentpunkte Spanne.
Die Handelskalkulation rechnet vom Listeneinkaufspreis über Lieferantenrabatt und Skonto zum Bareinkaufspreis, plus Bezugskosten zum Bezugspreis (Einstandspreis). Darauf kommen Handlungskosten für die Selbstkosten und der Gewinnzuschlag. Kalkulationszuschlag und Handelsspanne zeigen das Verhältnis von Einkaufs- zu Verkaufspreis.
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Kennen Sie das?
Aufschlag mit Spanne verwechselt
40 % Aufschlag ergeben nur rund 29 % Spanne. Diese Verwechslung kostet im Handel viel Ergebnis.
Handlungskosten pauschal
Miete, Personal und Verwaltung müssen auf jeden Artikel verteilt werden, sonst ist der Preis zu niedrig.
Preisschwellen
Kalkuliert sind 71,14 €, verkauft wird zu 69,90 €. Die Wirkung auf den Gewinn sollte man kennen.
Rechenbeispiel
| Schritt | Rechnung | Betrag |
|---|---|---|
| Listeneinkaufspreis | 50,00 | |
| − Lieferantenrabatt 20 % | 50,00 × 20 % | 40,00 |
| − Lieferantenskonto 2 % | 40,00 × 2 % | 39,20 |
| + Bezugskosten | Fracht, Verpackung | 41,00 |
| + Handlungskosten 35 % | 41,00 × 35 % | 55,35 |
| + Gewinn 8 % | 55,35 × 8 % | 59,78 |
| + Umsatzsteuer 19 % | 59,78 × 19 % | 71,14 |
Kalkulationszuschlag: 59,78 € ÷ 41,00 € − 1 = 45,8 %. Handelsspanne: (59,78 € − 41,00 €) ÷ 59,78 € = 31,4 %. Wird der Artikel für 69,90 € brutto verkauft, sinkt der Gewinn je Stück von 4,43 € auf etwa 3,39 €. Kundenskonto und Kundenrabatt sind in diesem Beispiel nicht enthalten.
So hilft die Vorlage
- Bezugskalkulation und Verkaufskalkulation in einem Blatt
- Kalkulationszuschlag und Handelsspanne automatisch
- Skonto und Rabatt im Hundert
- Break-even: wie viel Umsatz der Laden braucht
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Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Kalkulationszuschlag und Handelsspanne?
Der Kalkulationszuschlag bezieht sich auf den Einstandspreis, die Handelsspanne auf den Verkaufspreis. Deshalb ist die Spanne immer kleiner als der Zuschlag.
Wie ermittle ich den Handlungskostenzuschlag?
Handlungskosten des Jahres (Personal, Miete, Verwaltung, Werbung) geteilt durch den Wareneinsatz. Die Werte finden Sie in der BWA oder im Jahresabschluss.
Kann ich mehrere Artikel kalkulieren?
Die Vorlage kalkuliert Beispielartikel nebeneinander. Für weitere Artikel kopieren Sie die Spalte oder das Blatt.